ARCHITECT@WORK není o jednorázovém prodeji. Firmy zde navazují dlouhodobé vztahy s architekty, říká organizátorka Magda Horčicová
Druhý ročník ARCHITECT@WORK Prague potvrdil, že kurátorovaný formát veletrhu má na české scéně své místo. Akce zaměřená na produktové novinky pro architekturu a interiérový design letos přilákala více vystavovatelů i návštěvníků než při loňské premiéře. S organizátorkou Magdou Horčicovou jsme mluvili o tom, proč je veletrh určen především odborníkům a jak se vybírají prezentované produkty. Na dojmy z letošního ročníku jsme se zeptali také přímo vystavujících firem.
EARCH.CZ , 8. 7. 2026 / Advertorial
Jsme na druhém ročníku ARCHITECT@WORK v Praze. Jaká je zde atmosféra?
Řekla bych, že je velmi příjemná a intimní. Vnímám velký zájem jak ze strany firem, tak návštěvníků. Ti jsou často příjemně překvapení, protože zde nacházejí spoustu zajímavých novinek. A právě to celé akci dodává specifickou atmosféru.
Cítíte rozdíl mezi loňskou premiérou a letošním ročníkem?
Určitě. U prvního ročníku jsem cítila určitou skepsi a opatrnost. Lidé vlastně nevěděli, co přesně mohou čekat, protože tento formát zde zatím nebyl známý.
Letos už to bylo jiné i během příprav. Když jsem řešila pozvánky, lidé nám psali, že se těší, až přijdou. A podobně to vnímám i u vystavovatelů. Jsou rádi, že tu mohou být, a návštěvníci postupně objevují, co ARCHITECT@WORK nabízí. Myslím, že se začíná více využívat potenciál, pro který jsme tento formát připravovali.
Loňský ročník byl do určité míry testem českého prostředí. Co vám ukázal o zdejší architektonické, designérské a projektantské scéně?
ARCHITECT@WORK je formát, který v Česku dříve nebyl. Máte zde řadu jiných veletrhů zaměřených na různé cílové skupiny, ale tento je určen především odborníkům.
Ukázalo se, že firmám chybělo místo, kde by mohly své novinky představit přímo profesionálům. A profesionálům zase prostor, kde se mohou potkat s firmami, které cílí právě na ně, bez zbytečného ruchu kolem. Na ARCHITECT@WORK mohou během poměrně krátké doby projít nabídku zhruba osmdesáti až devadesáti vystavovatelů a vidět kolem dvou set novinek. Z jejich pohledu je to velmi efektivní využití času, což nám ukázaly už loňské odezvy.
Dá se tedy říct, že po podobném formátu byla poptávka na obou stranách?
Určitě. Samozřejmě se to stále rozvíjí. Loni jsme vstupovali do neznámých vod a chvíli trvá, než se nový koncept ve společnosti zabydlí. Ale vidím, že dnes už firmy i architekti ARCHITECT@WORK lépe rozumějí a přijímají ho přirozeněji.
Veletrh záměrně necílí na co nejvyšší návštěvnost. Proč je pro vás důležité, aby zde byli hlavně profesionálové?
Pro mě je důležité, aby zde vznikal přímý dialog mezi firmami, jejich produkty a odborníky. Nechceme sem přivést tisíce lidí, kteří by se přišli jen podívat. Chceme zachovat určitý balanc, aby zde fungovala komunikace a aby mělo setkání smysl. ARCHITECT@WORK není o kvantitě, ale o kvalitě.
Nejde tedy o koncového zákazníka, kterému firma prodá jeden konkrétní výrobek, ale spíše o navázání vztahu s architekty, kteří mohou produkty používat opakovaně ve svých projektech.
Přesně tak. ARCHITECT@WORK je určen především architektům, interiérovým designérům, developerům, projektantům a dalším odborníkům. Vystavovatelé mají své expozice připravené tak, aby pro ně byly srozumitelné a zajímavé. Také přednášky jsou zaměřené hlavně na architekty. Hlídáme si, aby zde byli lidé, pro které je tento formát určen.
Podobně kurátorovaný je také výběr produktů. Jak tento proces funguje?
Na ARCHITECT@WORK mohou vystavovat firmy, jejichž produkty projdou posouzením odborné poroty složené z architektů a interiérových designérů z dané země – v případě pražské edice z Česka. Porota hodnotí, zda jde o skutečnou inovaci pro český trh a zda je produkt relevantní pro architektonickou a designérskou praxi.
Současně firma nemůže na ARCHITECT@WORK vystavovat tytéž produkty, které zde měla loni. Nejde o selekci pro selekci samotnou, ale o kontrolu, že návštěvníci na veletrhu skutečně najdou to, kvůli čemu přicházejí – tedy nové a inovativní produkty.
Stává se, že porota některé produkty neschválí?
Ano, stává se to. Nejčastěji jde o zamítnutí jednotlivých produktů, nikoli celé firmy. Někdy však k zamítnutí celé přihlášky skutečně dojde. Objevují se například případy, kdy se přihlásí zahraniční firma s výrobkem, který je pro ni novinkou, ale na českém trhu už je několik let. V takovém případě jej porota jako inovaci nehodnotí. V takovém případě pro nás nejde o inovaci.
Jak zajišťujete, aby nabídka nebyla jednostranná?
Jsou zde zastoupeny firmy z celé Evropy. Pro jednotlivé produktové skupiny máme určité kvóty, aby se nestalo, že zde bude padesát firem se svítidly, ale jen jedna firma s fasádními systémy nebo střešními materiály. Chceme, aby si zde architekt našel širokou škálu produktů. Aby to bylo pestré a zároveň zajímavé jak pro návštěvníky, tak pro firmy.
Mají vystavovatelé limit, kolik produktů mohou představit?
Co se týče počtu produktů, nemají stanovený limit. Zásadní je, aby šlo o produkty nové a aby zde nebyly prezentovány už v předchozím ročníku. Firmám ale samozřejmě doporučujeme, aby přemýšlely nad podobou své expozice. Když na stánek umístí desítky produktů, je těžké ho navrhnout tak, aby byl přehledný a aby opravdu zaujal. Většinou lépe funguje soustředit se na jednu nebo dvě silné novinky.
Už samotný důraz na inovace a přísný výběrový proces přirozeně zabraňují tomu, aby byly stánky přehlcené produkty. Koncept i velikost expozice vedou výrobce k tomu, aby se soustředili na to, co je pro architekty důležité: pochopit, jak produktové inovace fungují z technického hlediska a jaké možnosti nabízejí z pohledu designu.
Mohou firmy se stejným produktem cestovat mezi jednotlivými edicemi ARCHITECT@WORK v různých zemích?
Ano, mohou. Každá země má ale vlastní schvalovací proces a vlastní odbornou porotu. Produkt tedy musí projít posouzením v každém místě zvlášť.
Jedním z nejviditelnějších rysů ARCHITECT@WORK jsou jednotné stánky. V čem je tento princip důležitý?
Můžete mít firmu, která má obrovský marketingový rozpočet a může si dovolit velmi velký stánek plný produktů. Vedle ní ale může stát menší firma nebo startup se skvělým produktem, který má prostředky jen na malou prezentaci. Ve velkém veletržním prostoru by ho člověk mohl snadno přehlédnout. My chceme, aby měl každý produkt, který projde schvalováním, stejnou šanci zaujmout. Proto jsou stánky velikostně sjednocené. Z pohledu návštěvníka je to zároveň přehlednější: prostor je minimalistický, snadno se v něm orientuje a člověk při procházení nic důležitého nemine.
Větší stánek se tedy nedá koupit. Jak na to firmy reagují?
Pro řadu z nich je to naopak jednodušší. Nemusí přemýšlet, jak zaplnit dvě stě metrů čtverečních. Přivezou jednu nebo dvě nejnovější novinky a soustředí se na to, jak je představit co nejlépe. Když si firmy jednou vyzkoušejí, jak to funguje v praxi, většinou tento princip oceňují a chtějí se vracet.
A vrátí se snad i příští rok! ARCHITECT@WORK Prague bude v roce 2027 pokračovat třetím ročníkem. Kdy a kde se na něj můžeme těšit?
Ano, je to tak! Termín je již stanoven a třetí ročník veletrhu proběhne 16. a 17. června 2027. Znovu se uskuteční v PVA EXPO PRAHA v Letňanech a přípravy už běží.
Ohlasy vystavovatelů
Radek Oslizlo, technický ředitel AGROP NOVA a.s., vyrábějící systém NOVATOP
Koncept veletrhu ARCHITECT@WORK hodnotíme velmi pozitivně. Už jsme byli jeho součástí v Belgii, Rakousku a Švýcarsku, a proto nás těší, že se přesunul i k nám. Oceňujeme především jeho zaměření na odbornou veřejnost, díky kterému se na jednom místě setkávají profesionálové, aby sdíleli zkušenosti a pohledy na současnou architekturu a design. Velkou přidanou hodnotou je také to, že návštěvníci nejsou vystaveni klasickému komerčnímu tlaku a agresivním prezentacím.
Potěšilo nás, že mnoho návštěvníků značku NOVATOP dobře zná a přicházeli za námi s konkrétními dotazy či projekty. Vedli jsme mnoho podnětných diskusí o současných trendech, jež jsou pro nás motivací k dalším inovacím. Právě tyto rozhovory nás utvrzují v tom, že navrhování z NOVATOPu není pro architekty a designéry pouze technickou disciplínou a že dřevo vnímají jako nástroj pro tvorbu funkčních, estetických a dlouhodobě udržitelných projektů. A to nás baví a dává naší práci smysl.
V době, kdy je komunikace přesycena e-maily, online schůzkami a sociálními sítěmi, považujeme osobní setkání za jednu z největších hodnot podobných akcí. I proto se při našich prezentacích stále více přikláníme ke komornějším formátům. Pro nás je vždy přínosnější menší počet relevantních odborných kontaktů než tisíce běžných návštěvníků. Z pražského veletrhu si odvážíme řadu inspirativních podnětů a cenných kontaktů.
Petra Takáčová, manažerka marketingové komunikace společnosti AGC Flat Glass Czech a. s., člena AGC Group
Koncept ARCHITECT@WORK zaměřený na profesionály v architektuře hodnotíme velmi pozitivně. Účast na veletrhu pro nás byla jednoznačně přínosná – překvapil nás velký zájem architektů, a především designérů o udržitelné vzorované (ornamentní) sklo Imagin, i jejich náklonost k tomu, že je vyráběno v České republice, v závodě AGC v Dubí u Teplic. Více než stoletá tradice výroby dokáže díky nedávno modernizované výrobní lince udávat krok v udržitelné výrobě plochého skla.
Kvalita navázaných kontaktů svědčí o vysoké B2B úrovni veletrhu, kterou A@W v Čechách nastavuje. Těší nás, že jsme díky osobním setkáním mohli mnoha návštěvníkům představit možnosti našeho sortimentu a pomoci jim najít spolehlivého partnera pro dodávky a instalace (nejen) vzorovaného skla. Nyní se budeme těšit na budoucí společné projekty.
Více k tématu
Zuzana Donátková, marketing manager Aquamarine Spa
S Aquamarine Spa by Imaginox jsme se letos veletrhu ARCHITECT@WORK účastnili poprvé a naši zkušenost hodnotím pozitivně. Oslovil nás koncept zaměřený na profesionály v oblasti architektury a interiérového designu, stejně jako jeho odborný přesah a celková propracovanost – včetně vizuální stránky. Ta podle nás odpovídá snaze oslovit vizuálně citlivé a odborné publikum, jakým architekti a designéři jsou. Právě toto zaměření bylo vzhledem k obchodním a marketingovým prioritám naší společnosti jedním z hlavních důvodů, proč jsme se pro účast rozhodli.
Spolupráce s architekty a interiérovými designéry je pro nás klíčová. ARCHITECT@WORK nám umožnil setkat se s odborníky, s nimiž již dlouhodobě spolupracujeme, ale také navázat nové potenciální B2B vztahy. Oceňujeme také odborný přesah veletrhu, který souzní s naší dlouhodobou snahou nabízet kvalitní služby a designové produkty po stránce funkčnosti i estetiky. V tomto ohledu je pro nás koncept ARCHITECT@WORK přínosnější než jiné komerční veletrhy zaměřené na širokou veřejnost.
Co musím rovněž ocenit, je moderní a propracovaný přesah veletrhu v podobě rozhraní A@W X, které umožňuje snadný sběr leadů během konání akce i další práci s nimi po jejím skončení, tedy neztratit kontakt s odborníky, kteří o náš produkt a služby projevili zájem. Zároveň nám online platforma veletrhu dává možnost oslovit s naší inovací také publikum v dalších zemích.
Lichotí mi také koncept „rovných příležitostí“, kdy má každý vystavovatel stejný prostor a stejné podmínky. Umožňuje posuzovat kvalitu inovací podle jejich skutečného přínosu pro obor, nikoli podle velikosti stánku a materiální hodnoty, kterou se firma rozhodla do prezentace vložit.
Osobně oceňuji též doprovodný program, ať už umělecký, nebo především kvalitní přednáškový cyklus, který dokládá snahu veletrhu udržovat odbornou debatu a posouvat obor dál. Velmi jsme ocenili také profesionální přístup samotných pořadatelů a technickou podporu, které se nám při přípravě veletrhu dostalo a za kterou děkujeme.
